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**房地產銷售主管崗位職責描述**

**崗位概述**
負責帶領銷售團隊完成公司制定的銷售目標，統籌項目銷售策略的制定與執行，管理客戶資源，優化銷售流程，并對團隊進行培訓、激勵和考核，確保銷售業績和客戶滿意度雙提升。

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**核心職責**
1. **銷售目標管理**
- 制定并分解月度、季度、年度銷售目標，監督團隊執行計劃，確保完成公司下達的業績指標。
- 分析銷售數據，定期提交銷售報表及市場反饋，提出改進建議。

2. **團隊建設與管理**
- 負責銷售團隊的招聘、培訓、日常管理和績效考核，提升團隊專業能力和凝聚力。
- 制定激勵機制，激發團隊成員積極性，營造良性競爭氛圍。

3. **銷售策略制定與執行**
- 根據市場動態、競品分析及客戶需求，制定針對性銷售策略（如價格策略、促銷方案等）。
- 統籌項目推廣活動，協調策劃、渠道等部門推動銷售轉化。

4. **客戶資源管理**
- 監督客戶跟進流程，確保客戶信息完整錄入系統，優化客戶服務體驗。
- 處理重大客戶投訴及談判，維護公司品牌形象，提升客戶滿意度。

5. **跨部門協作**
- 與市場部、策劃部、財務部等部門緊密配合，確保銷售政策、合同簽署、回款流程順暢。
- 參與項目定價、房源銷控及階段性銷售復盤會議。

6. **市場分析與合規管理**
- 收集行業政策、競品動態及客戶需求信息，為管理層提供決策依據。
- 確保團隊遵守公司制度及法律法規（如銷售合同規范、廣告法合規等）。